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工業4.0的時代(Dài)的營銷思路是什(Shí)麼？
發布時(Shí)◊間◊(Jiān)：
2019-10-31
OFweek工控網訊：04月18日訊：最近朋[Péng]友圈在流傳着這樣一句(Jù)話(Huà)：⋄你⋄的對[Duì]手在看書(Shū)，你的仇人在磨刀，你○的○閨蜜在減肥，隔壁老王在練腰！ 還真是[Shì]細思極恐(Kǒng)！飛速(Sù)變幻的世界經濟(Jì)，逼着我們必須不斷的學習(Xí)、總結和提(Tí)升，否則我們将很快[Kuài]被學習者所超越！全球經濟和科技新時代的跨越式發展，将[Jiāng]以更快的速度淘汰[Tài]那[Nà]些不願改變、不◈懂◈[Dǒng]如何(Hé)改變或改變緩[Huǎn]慢的企○業○。 當全世界幾乎把目(Mù)光都放在工業4.0的升級換代中(Zhōng)時，工業4.0簇擁着
OFweek工控網訊[Xùn]：04月18日訊：最近◇朋◇友圈在流傳着這◇樣◇一句話：你的對手在看書，你的仇人在磨刀，你的閨蜜在減肥，隔壁老▽王▽在練腰！
還真是細思極恐！飛速變幻的世界[Jiè]經(Jīng)濟，逼着我們必須不斷的(De)◇學◇習、總結和提升，否則∆我∆們将[Jiāng]很快(Kuài)被▲學▲習●者●所超越[Yuè]！全球經濟和科技(Jì)新時代的[De]跨越[Yuè]○式○發展，将以更快的速度淘汰那些不(Bú)願[Yuàn]改變(Biàn)、不懂如何改變或改(Gǎi)變[Biàn]緩慢的企業。
當全世界(Jiè)幾乎把目光都放◇在◇(Zài)工業[Yè]4.0的升級換代中時，工(Gōng)業4.0簇擁着全球化經濟體已∇呼∇嘯而來，技術被不斷創新、行業[Yè]被不斷細分、産業鍊[Liàn]被不(Bú)斷解構，市場和(Hé)環境每天都高速更[Gèng]叠，企業面(Miàn)臨的[De]是一個最好的時代，也是一個最糟糕的時代！
對(Duì)企業而言，關鍵性一(Yī)躍，如果缺乏▲系▲統(Tǒng)性思維，必然會導緻方向不(Bú)對、不▿夠▿快、不夠準等問[Wèn]題，那◆麼◆在新技術新科學不斷誕生和升級的同時，我們不禁要問，與工業4.0時代相适應的營銷思路是什麼？
營銷思想進化論
現代營銷學之父(Fù)菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士曾在東京的世界營[Yíng]銷峰會（World Marketing Summit）上[Shàng]，展示了戰(Zhàn)略(Luè)性營銷思想，在過去近60年間的巨大變化。不同(Tóng)的營銷發展階段，重要的營銷理念也随之更▿新▿，比如我們熟◊知◊的市(Shì)場細分、目标市場選擇、定位、營銷組合4Ps、服務營銷、營銷ROI、客戶關系管理以及近兩(Liǎng)年大熱的社會化營銷、大數(Shù)據營銷、營銷3.0等。
從營銷思想進化的[De]路徑可看◈出◈，營銷以其越發明顯的戰略功能，逐步成為企業發展戰○略○中最重要的一環，即市∆場∆競争戰略！
符合時代潮流的營銷思[Sī]想能夠幫助企業建立[Lì]持續的客戶開發●模●▿式▿以及差異化的競争優勢，以實現盈利。近(Jìn)六十年來，營銷思想[Xiǎng]進化過程也是企業(Yè)應對客戶價(Jià)值遷移的過程。客戶從過▿往▿被作為價值捕捉到完成銷售，成為企[Qǐ]業(Yè)增加收入與利潤的[De]對象逐漸變成最◈重◈要(Yào)的企業資産，與企業共[Gòng]創價值，形成交互式的品牌态，并進▿一▿步将資産數據化。在◇這◇個過▾程▾中，企業與消費者之間(Jiān)變成(Chéng)一個共生的整體。
從營銷1.0到營銷3.0，相應▽的▽[De]營銷模(Mó)式經曆了機械制造時代、⋄電⋄氣化及自動化時代和電子信息化時代，現在已經到了智能化、定制化生産時(Shí)代。工▾業▾4.0的升級必然促使競争模[Mó]式的改變，競▿争▿模式的改[Gǎi]變也必然帶來營銷時代的改變。過往全球最先進的營銷思想總(Zǒng)是出(Chū)自英美發達國家的經濟學▿家▿[Jiā]或實戰管(Guǎn)理(Lǐ)學者，當全球化進程的[De]重心逐漸向中[Zhōng]國(Guó)傾斜之時，當中國[Guó]的互聯網經濟開∇始∇[Shǐ]遠遠[Yuǎn]領先于世界之時，我們不禁要問，工業4.0時代的營銷思▾想▾(Xiǎng)是否會(Huì)誕生在中國？
新經濟環境下的營銷4.0——定制化營銷時代
2017年3月，直線管理(Lǐ)咨[Zī]詢董事長、深圳十[Shí]大管理咨詢顧問樊小甯[Níng]老師，提出了一個新的營銷◆理◆論。它的核心内容是營銷訂▾制▾[Zhì]化服務：以建立企業可持續、健康發展∇的∇[De]營銷[Xiāo]▽體▽系為目标，根(Gēn)據企業(Yè)自身(Shēn)狀況、市(Shì)場變化、行[Háng]業特(Tè)征等進行訂制化營銷。
●所●[Suǒ]謂(Wèi)營銷訂制化服務(Wù)，就[Jiù]∆是∆以解決企業不穩定因素為目的，根據企業的不穩定⋄因⋄(Yīn)素來(Lái)提出訂制化∇解∇(Jiě)決方案的營(Yíng)銷理論(Lùn)。營銷4.0的核心内容○有○(Yǒu)思維、頂▾層▾設計、數據[Jù]、産品應用樹、契(Qì)合度(Dù)、互聯網體系等，最◈重◈要的是還要有可行[Háng]的▿落▿[Luò]地方案。
當我們面對一個新的思想體系誕生時，往往伴随∇着∇的是更●多●的質(Zhì)疑！早在80∇年∇代初，一∇位∇老人曾經說過：“⋄實⋄踐[Jiàn]▽是▽檢驗真理的唯一标準！”⋄工⋄業4.0時(Shí)代下的定制化營銷◇思◇路●是●否可行？新的營銷理論是否符合當下▲的▲時代環境？都需要時[Shí]間來慢慢驗證。
誰是(Shì)營∇銷∇4.0▲時▲代的實踐者？
深圳市三旺通信科技有限公司成立于2001年，是工業以太網通信領域唯一榮獲知名[Míng]品牌的企業。作▾為▾國内工業IP網絡領域領軍企業[Yè]，其規模在國内行業中[Zhōng]位居第二。近幾年來，随[Suí]着工業4.0的推進，老式營[Yíng]銷套路顯然⋄已⋄經行◈不◈(Bú)通，公司發展明顯滞後。
◊為◊了加快企業⋄的⋄發展速度，三(Sān)旺通信聘請了直線營銷▾管▾理團隊根[Gēn]據大數據的分析對企業◇進◇行(Háng)全面診斷。樊小[Xiǎo]甯老師根據營銷4.0的營[Yíng]銷思想體系，從三旺◆通◆[Tōng]信自身狀況出發，在營銷管理架構、品牌建設和營銷團隊管理等方面提出詳細的解決◆方◆[Fāng]案，并親自指導落實方(Fāng)案的執行，讓該企∇業∇∆再∆[Zài]次進入一個重大的發展機遇期。
在直線[Xiàn]管理咨詢的幫助下，三旺通信通過對企▾業▾業(Yè)務體(Tǐ)系、團隊建設、品牌等的升級、改造，大幅提升了企業的營銷競争力，突破了◈困◈擾企業發展的(De)瓶頸，實現了質的飛躍。三旺◊通◊信總經理熊◈偉◈(Wěi)先生評價：“三旺通信從[Cóng]原先各個◈團◈隊各[Gè]自●為●(Wéi)戰，集小勝為大勝的發展狀态，在●直●[Zhí]線營銷▾團▾隊的幫助下正式進●入●了集[Jí]團軍作戰、規模化(Huà)作戰(Zhàn)∇的∇集群化系統運營時代。”這是對直線∇管∇(Guǎn)理咨詢最好的肯◊定◊[Dìng]。
作為英特爾的戰略[Luè]合作夥伴，深圳控道智能科技有限公司緻力于工業物聯網○的○研發和運營，立志在[Zài]三年内把注冊品(Pǐn)牌“控道智能”打造成[Chéng]為國内行業第一◈品◈[Pǐn]牌和世界一流的物聯網品∇牌∇[Pái]。2015年底，樊小甯老師帶領直線營[Yíng]銷管理團隊應邀為控道智能提供“銷售+品牌”的咨詢∆服∆務。樊(Fán)小甯老師[Shī]及其(Qí)團隊基于營銷4.0的系統思想，從銷售[Shòu]團隊建設[Shè]、激勵體系的建立到品牌建設與運維，根據控道智能存在▾的▾[De]不足量身定制相應[Yīng]的解決方[Fāng]案，為其▽優▽(Yōu)化組織架構，經診▾斷▾(Duàn)後推行品[Pǐn]牌+銷售驅動的發展[Zhǎn]模式[Shì]，從[Cóng]◇營◇銷業務日常管控、項目落地跟進到現場問題破◇解◇，細化了過程管理，經過半年○多○的咨詢服務，該公司業∆績∆增▲長▲了近50%。
我們(Men)應該向誰緻[Zhì]敬？
工業[Yè]4.0的時代變革，推動着市場競争局勢的轉換，企業營銷戰略升級的需求也日[Rì]益增(Zēng)加，再多的争⋄論⋄最▲終▲都[Dōu]要以實踐結果作為唯一(Yī)評判标準！一直以來，國(Guó)際最先進[Jìn]的營銷理念幾乎與中國[Guó]人無關，◆但◆随着[Zhe]營銷4.0理論的誕生，中國也有望▿沖▿擊當前國際最先(Xiān)進的營銷[Xiāo]理念。
随着經濟全球化進程推進，中[Zhōng]國○在○(Zài)全球經濟的地位、比重、影響力◈和◈發展速度等都遠(Yuǎn)遠超越了全球的平均(Jun1)水平，∆營∆銷理念也[Yě]将走向國際頂(Dǐng)端水◇平◇，因此我[Wǒ]們◆有◆理由向營銷4.0理[Lǐ]論的建立者和實踐者們緻敬！
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2019-10-31